Die Akquise von neuen Kundenprojekten ist entscheidend für den Erfolg und das Wachstum einer Unternehmensberatung. Hier sind einige bewährte Ansätze, um als Beratung neue Kundenprojekte zu finden und zu gewinnen:
1. Empfehlungsmarketing und Netzwerkpflege
- Empfehlungen: Zufriedene Kunden sind die besten Botschafter. Durch qualitativ hochwertige Arbeit und gute Beziehungen zu aktuellen Kunden können Empfehlungen neue Projekte generieren.
- Netzwerke: Der Aufbau und die Pflege eines starken Netzwerks sind essenziell. Teilnahme an Branchenevents, Konferenzen und Meetups ermöglicht den Aufbau neuer Kontakte.
2. Online-Plattformen und Vermittlungsagenturen
- Freelancer-Plattformen: Plattformen wie Malt, Upwork oder Freelancermap bieten einzelnen Beraterinnen und Beratern Zugang zu einer Vielzahl von Projekten - oftmals fokussiert auf einzelne Rollen.
- Beratungsvermittlung: Agenturen wie White Label Advisory oder Hays verbinden Beratungen mit passenden Kundenprojekten. Wir bei White Label Advisory haben uns zudem besonders auf die Vermittlung mittelständischer Beratungshäuser spezialisiert.
3. Thought Leadership und Content Marketing
- Fachartikel und Blogs: Veröffentlichungen in Fachzeitschriften, Unternehmensblogs oder auf LinkedIn können die Sichtbarkeit erhöhen.
- Webinare und Podcasts: Teilen von Fachwissen durch Webinare, Podcasts oder Online-Events positioniert die Beratung als Experten in ihrem Bereich.
4. Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Online-Marketing
- SEO-Optimierte Website: Eine gut gestaltete und SEO-optimierte Website kann als Anlaufstelle für potenzielle Kunden dienen.
- Google Ads und Social Media Ads: Investition in gezielte Anzeigen auf Google und sozialen Medien kann den Traffic und die Anfragen steigern.
5. Teilnahme an Ausschreibungen
- Öffentliche Ausschreibungen: Plattformen wie TED (Tenders Electronic Daily) oder die Vergabemarktplätze der Länder bieten Zugriff auf Ausschreibungen öffentlicher Einrichtungen.
- Private Ausschreibungen: Unternehmensberatungen sollten sich bei privaten Ausschreibungsplattformen registrieren, um aktuelle Projekte in ihrer Branche zu finden.
6. Kooperationen und Partnerschaften
- Strategische Partnerschaften: Zusammenarbeit mit anderen Beratungen oder Unternehmen, die ergänzende Dienstleistungen anbieten, kann zu neuen Projekten führen.
- Verbände und Organisationen: Mitgliedschaften in Fachverbänden oder Branchenorganisationen können Zugang zu exklusiven Netzwerken und Projektmöglichkeiten bieten.
7. Direktakquise und Kaltakquise
- Telefonakquise: Direkte Kontaktaufnahme per Telefon kann immer noch effektiv sein, insbesondere wenn eine sorgfältige Recherche vorher stattfindet.
- E-Mail-Marketing: Gezielt personalisierte E-Mails an potenzielle Kunden können zu neuen Projekten führen.
Fazit:
Die Suche nach neuen Kundenprojekten ist ein kontinuierlicher Prozess, der eine Kombination aus verschiedenen Strategien erfordert. Ob durch Empfehlungsmarketing, Online-Plattformen, Thought Leadership oder Direktakquise – erfolgreiche Beratungen sollten ihre Ansätze diversifizieren, um ständig neue Projekte zu finden und Kunden zu gewinnen.