Seminar: Erfolgsfaktoren der Verhandlungsführung

In der Geschäftswelt sind erfolgreiche Verhandlungen ein entscheidender Faktor für den Unternehmenserfolg. Führungskräfte, die Verhandlungskompetenz als Basiskompetenz erkennen und weiterentwickeln, können nicht nur bessere Ergebnisse erzielen, sondern auch nachhaltigere Geschäftsbeziehungen aufbauen. Dieses Seminar zur Verhandlungsführung richtet sich an Führungskräfte und Projektmanager, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern und ihre Erfolgschancen erhöhen möchten.

Verhandlungen sind komplexe Prozesse, die strategisches Denken und psychologisches Verständnis erfordern. Das Seminar bietet eine umfassende Einführung in die Vielschichtigkeit und die psychologischen Grundlagen von Verhandlungen. Anhand von Praxisbeispielen der Teilnehmer werden verschiedene Aspekte der Verhandlungspsychologie beleuchtet, wie die Bedeutung von Emotionen und typgerechter Kommunikation. Studien haben gezeigt, dass das Verständnis und die Nutzung von Emotionen in Verhandlungen die Erfolgschancen signifikant erhöhen können. Eine Untersuchung der Harvard Business School ergab, dass Verhandlungsführer, die emotionale Intelligenz anwenden, um 12% erfolgreicher sind als ihre weniger einfühlsamen Kollegen.

Ein weiterer Schwerpunkt des Seminars liegt auf der Vertrauensbildung, die als wichtigste Ressource für belastbare und ertragreiche Beziehungen gilt. Vertrauen spielt eine zentrale Rolle in Verhandlungen und trägt maßgeblich zur langfristigen Zusammenarbeit bei. Die Teilnehmer lernen, wie sie durch klare Strukturierung der Verhandlungsphasen und Zwischenziele Sicherheit und Zielorientierung im Verhandlungsprozess erlangen können.

Die Vorbereitung auf Verhandlungen ist ein weiterer Erfolgsfaktor, der im Seminar ausführlich behandelt wird. Durch die Anwendung klassischer, praxiserprobter und innovativer Methoden können Führungskräfte ihre Verhandlungsstrategien optimieren und sich auf anspruchsvolle Verhandlungssituationen vorbereiten. Das Harvard Konzept, eine weltweit anerkannte Methode der Verhandlungsführung, wird ebenso thematisiert wie dessen Grenzen. Die Teilnehmer lernen, durch gezielte Fragetechniken die Steuerung des Verhandlungsverlaufs zu übernehmen und beizubehalten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Seminars ist die Körpersprache. Das bewusste Lesen und Nutzen von nonverbalen Signalen kann den Verlauf einer Verhandlung maßgeblich beeinflussen. Die Teilnehmer erfahren, wie sie „zwischen den Zeilen“ lesen und sich in Verhandlungen bewusst und zielführend verhalten können.

Mittelständische Beraterinnen und Berater sind besonders geeignet, solche Trainings anzubieten, da sie die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen von mittelständischen Unternehmen genau kennen. Ihre praxisnahe Herangehensweise und umfassende Erfahrung ermöglichen es ihnen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die direkt im Arbeitsalltag umsetzbar sind.

Indem Unternehmen in ein Seminar zur Verhandlungsführung investieren, fördern sie die Zielorientierung, Steuerungskompetenz und Sicherheit ihrer Führungskräfte in Verhandlungen. Dies führt nicht nur zu einer höheren Erfolgsquote und verlässlicheren Ergebnissen, sondern auch zu einem gesteigerten Ansehen als verbindlicher Geschäftspartner. Durch die praxisnahe Arbeit mit eigenen Beispielen werden die Teilnehmer in die Lage versetzt, das Erlernte direkt anzuwenden und ihre Verhandlungskompetenz nachhaltig zu verbessern.