Seminar: Ersatzteil-Pricing in der Praxis

Ersatzteil-Pricing ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg im deutschen Maschinen- und Anlagenbau, wo etwa 10 Prozent der gesamten Umsätze und fast ein Drittel des Gewinns mit Ersatzteilen erzielt werden. Das Seminar „Ersatzteil-Pricing in der Praxis“ richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketingleiter und Pricing-Verantwortliche, die die Komplexität des Ersatzteilgeschäftes besser verstehen und marktgerechte Preise für tausende von Teilen festlegen möchten.

Ein tiefes Verständnis für die Grundlagen des Pricings und die Besonderheiten des Ersatzteil-Pricings ist unerlässlich, da die Margen im Ersatzteilgeschäft oft höher sind als im hochprofitablen Servicegeschäft. Studien zeigen, dass ein systematisches Pricing die Rentabilität erheblich steigern kann. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, wie sie die Komplexität des Ersatzteilgeschäftes bewältigen und für ihre individuellen Unternehmensbedürfnisse geeignete Pricing-Strategien entwickeln können.

Ein zentraler Bestandteil des Seminars ist die Klassifizierung von Ersatzteilen. Durch eine systematische Klassifizierung können Unternehmen gezielt Preisstrategien für unterschiedliche Teile entwickeln und anwenden. Die Teilnehmer erfahren, wie sie mögliche Ansätze zur Abbildung der Preisbereitschaften ihrer Kunden identifizieren und nutzen können, um wettbewerbsfähige und gleichzeitig profitable Preise zu setzen.

Das Seminar beleuchtet auch die Chancen und Risiken bei der Preisfestsetzung. Die Teilnehmer lernen, wie sie potenzielle Fallstricke vermeiden und die Vorteile eines durchdachten Pricing-Ansatzes maximieren können. Praxisnahe Beispiele und Übungen helfen den Teilnehmern, das theoretische Wissen in konkrete Handlungsschritte umzusetzen.

Mittelständische Beraterinnen und Berater sind besonders geeignet, solche Trainings anzubieten, da sie die spezifischen Herausforderungen und Strukturen mittelständischer Unternehmen genau kennen. Ihre praxisnahe Herangehensweise und umfassende Erfahrung ermöglichen es ihnen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die direkt im Unternehmensalltag umsetzbar sind.

Durch die Teilnahme an diesem Seminar gewinnen Führungskräfte und Pricing-Verantwortliche ein tiefes Verständnis für die grundlegenden und speziellen Aspekte des Ersatzteil-Pricings. Sie lernen, wie sie systematische Pricing-Ansätze entwickeln, Chancen und Risiken managen und wettbewerbsfähige Preise festlegen können. Die im Seminar vermittelten Methoden und Techniken tragen dazu bei, die Effizienz und Effektivität des Ersatzteilgeschäftes im Unternehmen zu steigern, was letztlich zu besseren Geschäftsergebnissen und einer stärkeren Marktposition führt.