Seminar: Preismanagement in der Praxis

Das Seminar „Preismanagement in der Praxis“ richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketingleiter und Pricing-Verantwortliche, die ein fundiertes Verständnis für die Zusammenhänge und den Einfluss von Verkaufspreisen entwickeln möchten. Obwohl die Steigerung der Verkaufspreise eine der wesentlichsten Einflussgrößen auf das unternehmerische Ergebnis ist, wird diesem Aspekt in der Praxis oft zu wenig Beachtung geschenkt. Dieses praxisorientierte Seminar zielt darauf ab, den Teilnehmern die Mechanismen einer geeigneten Preisfestsetzung und die Herausforderungen der Preisdurchsetzung am Markt näherzubringen.

Preismanagement hat einen direkten und signifikanten Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Eine Studie von McKinsey & Company zeigt, dass eine Preissteigerung von nur 1% bei gleichbleibendem Absatzvolumen den operativen Gewinn um bis zu 11% erhöhen kann. Im Seminar werden die Grundlagen des Pricings vermittelt und die Auswirkungen von Preisen auf Ergebnis und Umsatz detailliert erläutert. Die Teilnehmer lernen, wie sie Preisbereitschaften erkennen und nutzen können, um höhere Verkaufspreise erfolgreich durchzusetzen.

Ein zentraler Bestandteil des Seminars ist die Erörterung der Mechanismen der Preisfestsetzung. Die Teilnehmer erfahren, wie sie durch strategische Preisgestaltung Wettbewerbsvorteile erzielen und ihre Marktposition stärken können. Gleichzeitig werden die „Stolpersteine“ bei der Preisdurchsetzung thematisiert, um den Teilnehmern zu zeigen, welche Herausforderungen in der Praxis auftreten können und wie diese überwunden werden können.

Praktische Übungen zur Preisargumentation sind ein weiterer wichtiger Aspekt des Seminars. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, ihre Argumentationstechniken zu verfeinern und praxisnah zu üben, wie sie höhere Preise im vertrieblichen Alltag erfolgreich durchsetzen können. Dies hilft, das theoretische Wissen in konkrete Handlungskompetenz umzuwandeln.

Mittelständische Beraterinnen und Berater sind besonders geeignet, solche Trainings anzubieten, da sie die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen mittelständischer Unternehmen genau kennen. Ihre praxisnahe Herangehensweise und umfangreiche Erfahrung ermöglichen es ihnen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die direkt im Unternehmensalltag umsetzbar sind.

Durch die Teilnahme an diesem Seminar gewinnen Führungskräfte und Pricing-Verantwortliche ein tiefes Verständnis für die grundlegenden Zusammenhänge des Preismanagements. Sie lernen, wie sie eine strategische Preisfestsetzung entwickeln und diese im Markt durchsetzen können. Die im Seminar vermittelten Methoden und Techniken tragen dazu bei, die Effizienz und Effektivität des Preismanagements im Unternehmen zu steigern, was letztlich zu besseren Geschäftsergebnissen und einer stärkeren Marktposition führt.