Seminar: Phasen einer strukturierten Ausschreibung

In der heutigen Geschäftswelt ist eine strukturierte und professionelle Geschäftsvergabe unerlässlich, um Wettbewerbsvorteile zu sichern und effiziente Beschaffungsprozesse zu gewährleisten. Das Seminar „Phasen einer strukturierten Ausschreibung im Einkauf“ richtet sich an Einkäufer, Führungskräfte mit Einkaufsaufgaben und Projektmanager mit Einkaufs- oder Vertriebsrollen. Ziel des Seminars ist es, den Teilnehmern einen umfassenden Überblick über die strategischen und taktischen Einsatzmöglichkeiten moderner Ausschreibungen zu vermitteln und ihnen die Fähigkeiten zur Optimierung ihres Verhaltens und der Ergebnisse zu vermitteln.

Im Seminar wird der Wandel des Einkaufs im Laufe der Zeit thematisiert. Moderne Ausschreibungen erfordern transparente und faire Prozesse, bei denen traditionelle Methoden wie das „Kungeln“ keinen Platz mehr haben. Studien zeigen, dass transparente Ausschreibungen die Wettbewerbsfähigkeit erhöhen und die Qualität der Angebote verbessern. Die Teilnehmer lernen die wesentlichen Erfolgskriterien für Ausschreibungen kennen und erfahren, wie sie diese in ihren eigenen Projekten anwenden können.

Ein zentraler Bestandteil des Seminars sind die verschiedenen Phasen einer Ausschreibung. Die Teilnehmer lernen, wie sie diese Phasen strategisch und taktisch nutzen können, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Entscheidungsprozesse und -kriterien werden ebenfalls detailliert behandelt. Dabei wird diskutiert, wie Transparenz und Offenheit gewährleistet werden können, ohne dabei unnötig viele Informationen preiszugeben.

Die Psychologie des Verkäufers ist ein weiterer wichtiger Aspekt des Seminars. Ein tiefes Verständnis für die Zwänge und Machtstrukturen der Verkäufer hilft den Teilnehmern, sich sicher und zielorientiert in Verhandlungen zu verhalten. Durch praxisnahe Beispiele und die Analyse von Teilnehmerfällen können die neu erworbenen Kenntnisse direkt angewendet und in einem sicheren Umfeld getestet werden. Professionelle Begleitung und Feedback sorgen dafür, dass die Teilnehmer ihre Fähigkeiten kontinuierlich verbessern können.

Mittelständische Beraterinnen und Berater sind besonders geeignet, solche Trainings anzubieten, da sie die spezifischen Herausforderungen und Strukturen mittelständischer Unternehmen genau kennen. Ihre praxisnahe Herangehensweise und umfassende Erfahrung ermöglichen es ihnen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die direkt im Arbeitsalltag umsetzbar sind.

Durch die Teilnahme an diesem Seminar gewinnen Einkäufer und Führungskräfte die notwendige Kompetenz, um Ausschreibungen effizient und transparent durchzuführen. Dies ist nicht nur aus Governance- und Transparenzgründen wichtig, sondern auch für ein nachhaltiges Lieferantenmanagement. Ausschreibungen fördern den Wettbewerb unter den Anbietern und sichern somit bessere Konditionen und höhere Qualität für das Unternehmen. Die im Seminar vermittelten Methoden und Techniken tragen dazu bei, den Beschaffungsprozess zu optimieren und langfristig erfolgreich zu gestalten.