Che cos'è l'intermediazione di consulenza?
L'intermediazione di consulenza è una piattaforma o un'azienda che collega i clienti con società di consulenza, IT o ingegneria adeguate — di norma includendo prequalifica, gestione contrattuale e fatturazione.
In Germania esistono quattro modelli: piattaforme come contraente generale (la piattaforma detiene il contratto principale e gestisce la delivery), marketplace di freelance (intermediazione di singole persone), agenzie di selezione classiche e piattaforme di soli lead. I modelli si distinguono soprattutto per assicurazione qualità, trasparenza dei prezzi e complessità contrattuale.
Un'intermediazione seria non applica ai clienti alcuna commissione di intermediazione — il margine è conteggiato nella tariffa giornaliera della società selezionata. White Label Advisory è un esempio del modello a contraente generale e opera su un pool di oltre 275 società prequalificate.
Domande frequenti
- Quanto costa l'intermediazione di consulenza per i clienti?
- Nei modelli seri a contraente generale i clienti non pagano alcuna commissione di intermediazione. Il margine è conteggiato nella tariffa giornaliera della società selezionata e la tariffa di mercato resta invariata.
- Quanto dura un'intermediazione?
- Con un modello a contraente generale e una rete prequalificata si ricevono di norma tre offerte comparabili entro 48 ore.
Termini correlati
- Consulting MarketplaceUn consulting marketplace è una piattaforma digitale su cui le aziende pubblicano fabbisogni di consulenza e le società adeguate presentano offerte — di solito con tariffe giornaliere standardizzate e fornitori prequalificati.
- RFPUna RFP (request for proposal) è un documento di richiesta strutturato con cui le aziende invitano contemporaneamente più fornitori a presentare un'offerta — di norma da quattro a sei pagine, con fabbisogno chiaramente definito, perimetro, modello di pricing e criteri di valutazione.
- Tariffa giornalieraLa tariffa giornaliera è il prezzo che una società di consulenza fattura per giorno-consulente. In Germania le tariffe senior si collocano di norma tra 1.400 e 2.400 euro, il mid-level tra 1.000 e 1.600 euro e il junior tra 600 e 1.000 euro — in funzione del brand della società, del settore e del tipo di progetto.